今天师太为大家分享从事金融13年的老鸟的一些心得~

正文：别误会，写这篇文章的人非常热爱他的工作。笔者做了13年交易员，虽然他很享受在金融行业的每一分钟，但仍然有很多事是他最不愿回忆的：

无休止的会议这一点常常把人逼疯。绝大多数会议都是浪费时间。尽管大BOSS可能会说：“我们开会是为了让所有人步调一致。”

过度的督导和合规要求为了防止金融机构的负面行为，监管部门的督导和合规培训变得司空见惯。其实大家对此并没什么异议，但有时候这种督导和合规会变得非常荒谬。

黑莓、彭博、黑莓、彭博无论到哪里，身边总是离不开黑莓和彭博。夜里醒来上厕所时、和女生约会时，都要抽空查看一下市场走势。要知道，无论和谁在一起，这种行为都绝对令人讨厌。这比夸夸其谈，秀肌肉等行为都更加讨厌。

办公室政治即便你今年业绩不错，你仍然不得不保持良好的形象，你得假装对老板今年的旅行很感兴趣，还得注意将衬衫肘部的褶皱熨平，这样才能确保你拿到可观的奖金。这永远不会是非黑即白。晋升之路则更加坎坷。

被敲竹杠人们一旦知道你在金融机构工作，那么你就中枪了。无论是餐馆、干洗店还是香港裁缝，他们都喜欢向你收取额外的费用。大家并不介意在必要的地方多花点钱，但并不想为此被敲竹杠。

事后诸葛亮们当你赚钱的时候，人们至多和你说一句：“继续好好干！”不过，一旦你亏了钱，你就会收到各种邮件。你得不停地解释你为什么会增持，为什么会做空，为什么抛了……

金融从业人员的核心竞争力在哪里？观点一：比尔盖茨曾动情地回忆道，“每天清晨当我醒来时，都会为技术进步及其为人类生活带来的发展和改进而激动不已”（Wake up every day with a feeling of passion for the difference technology will make in people's life）。作为一个金融从业人员，我在清晨冥想的片刻，经常会思考的一个问题是：你的核心竞争力是什么？下面来说说我的看法，抛弃那些cliche的答案，比如领导能力、逻辑分析能力、沟通表达能力、高压下工作的能力，就像坐在公司会议室面对面试官回答的那些cliche。首先，我认为一个金融从业人员的核心竞争力，包括两个方面：hard skills 和 soft skills。很多人在强调soft skills 的重要性，其实hard skills，也就是你在金融领域的专业知识也非常重要。很多专业知识校园招聘的时候会问，社会招聘的时候更会问：“投资者明显是风险厌恶的，为什么给衍生品定价的时候要用风险中性概率？”“债券期限结构和收益率曲线有什么区别？”“优序融资理论(Pecking Order Theory)为什么在A股市场无效？”而且越到金字塔的顶端，对于专业知识的要求更高。当然，专业知识只是核心竞争力最基础的部分，没它不行，有了还需要下面的一些soft skills。

一是撮合能力。通过多年工作经历，你会积累一定的人脉，而人脉的意义是，你可以作为社交网络的一个节点，连接另外多个原本并无联系的节点，将资源优化配置到合适的地方，而你可以在居中收取中间业务收入。撮合是一项重要的能力，且无法通过书本学习获得，算是核心竞争力之一。二是将知识发展到极致的能力。在大学学金融专业，从本科到硕士，你会获得很多专业知识。这些知识，大部分都是大而全的。你不知道哪些是最有用、最关键的知识。而在工作中，幸运的话，你会找到喜爱且擅长的领域。你需要做的，就是把某一领域的专业知识发展到极致。记住，一定要发展到极致。无他唯极致尔。三是干成事（make things happen）的能力。这是一项综合的能力，能把一件事，一个项目干好的能力。为了make things happen，在一个团队里，你需要有leadership，你需要有communication skills，你需要有analysis skills，你必须知道如何work under pressure；同时，你需要动用在专业领域的人脉关系，疏通打理各个环节，保证项目顺畅的进展。而这些能力的综合，会使你成为一个成功的职场达人，you are great assets to the company, because you could make things happen, not others。

最后一点：金融世界中高效运转的心智模式。彼得·圣吉在《第五项修炼》中写道：“心智模式是深植于我们心灵之中，关于我们自己、别人、组织以及世界每个层面的形象、假设和故事，就好像一块玻璃扭曲了我们的视野一样，心智模式也决定了我们对世界的看法。”金融从业人员，需要培养的是，一整套优化完善的心智模式。就像银行柜员的严谨、细致、服务意识；客户经理的左右逢源、善于移情（观察对方对反应的感受性）；Trader的市场承压能力、高速运转中准确决策的能力、容错能力。这些都是不同领域的金融从业人员高速运转的心智模式。具备了这些心智模式之后，你就能够高效的直指目标，完成任务，自由驰骋。观点二：首先，绝对不都是专业技术。只有精算师和风控是靠这个吃饭的，还吃得很累。认识个别金融行业的大佬，说实话，不觉得在专业技术上多强势，过人的地方都在软技能上。其中印象比较深的，是某美国保险巨头的中国区经理（可能影响公司股价走势，具体是哪家就不透露了）。和他聊天的时候，他很坦诚地说不要跟他讲DEA模型啊，雷达图啊什么的，他不懂，也不会算。聊到保险定价，他说那是隔壁精算师做的事，他们读五年书、考三年牌才能干这活儿，我哪儿会。但是，一涉及行业局势、政策、各大竞争对手的情况、公司自身策略等等，他就神采飞扬滔滔不绝了，也讲了不少让我大有收获、茅塞顿开的东西。

但这也不意味着做技术活儿的就没有核心竞争力了，只要自己随时拥有时代所需要的最新的知识、技能，就是有核心竞争力的，就不会被淘汰。所以，我觉得任何行业的核心竞争力都一样，不是任何一门技术，也不是领导能力之类的软技能，而是敏锐的嗅觉，以及强大、快速的学习能力。这样才能让自己不断掌握更新的东西，保持行业的领先地位。 观点三：金融说到底是服务业的一种，而金融行业中的核心竞争力本质就是“提供最佳金融服务和产品”，而这种“提供”的能力是一个综合性的概念，比如“学习的能力”；“了解的能力”；“判断的能力”等等，做好这些你才能培养对“业务色运营能力”，在加上经验，你才可以培养“决策的能力”，总之就是围着这个“提供”本质去打转。其实它和大部分商业领域，包括实业领域培养的能力没有太大的不同，只不过金融市场有一定特殊性，所以你需要在“本领域”的基础上，去细化而已。

这个行业除了财务、法务、风控等等职位可以提供你专业技术上的提高，但是总的来说不是这个行当的主要内容。当然，也确实不可或缺，前沿知识的发展也很快，能吃技术饭也是牛人。说到底，吃金融饭给你的带来的“能力提升”都是无法量化，软性的“能力”，这和技术行当不太一样。尤其是在进入决策层或者管理层面之后，这种“无法量化”的能力就是你的主要工作内容。这种“能力”听起来很虚，但是确实依据每个人的情况以不同的形式，他不是一门直接可以应用的手艺，所以不少金融人其实有时候有危机感，在转行的时候也没有技术人员那么有底气。但是在长期的工作中，这种“核心竞争力”是完全可以积累出来的。具体来说，我认为主要是这样几个方面：1.首先是“资源”的经营。金融没有具体的产品，它为行业服务，其本质是一类“资源配置”，在行业间赚取利润，而利用和开拓自己的资源，以及进行最优化的配置，并细化给“需求”的受众。如何将这个过程进行的更流畅，并且积累和开拓自己的“资源”，才能长久不衰的在行业中占据优势，这就是一类核心竞争力。2.其次是“信息”的处理能力。“风险”的一类源头是“信息不对称”，而“判断”的基本依据来自于“信息”的最优化处理，而“信息的挖掘”来自于行业内的联系。而这种对“信息”的应用、处理、挖掘的培养，在金融这个背靠几乎所有行业的圈子之中，培养得是相当快，而且覆盖很广的。这算一类核心竞争力。3.然后是“合作”和“协调”的能力。金融说到底不提供“实质性”的东西，而是服务。那么服务本身就会对接几乎所有其他的行业，那么在这些工作之中，对于其他行业的框架性了解，以及怎么达成合作，怎么在合作过程中达到共识和共利。这些工作不仅仅给你带来人脉关系，也给你带来“合作”效率培养，以及不同方面的协调与整合，因为金融与整个商业社会千丝万缕的联系，这类竞争力会培养得很快。4.最后就是一种“工作状态的经验”。当你在长期的高负荷和高竞争的从业环境下工作的时候，那么你的工作状态就变得更容易集中，更会规划，以及可以在大量重复性工作中积累一些窍门，在金融行业联系各个方面的项目中更容易去发现一些问题或关键点。这也是竞争力，当然缺点就是身体很容易垮。（以上内容来源于微信公众号：能说惠道）

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